Opportunité d’emploi | Commercial(e) Junior
Dans le cadre de son expansion, KeeSystem est à la recherche d’un(e) Commercial(e) Junior de talent pour compléter son équipe.
Afin d’accélérer la croissance de notre société, nous souhaitons créer une équipe commerciale, sous la responsabilité du Directeur Commercial déjà en poste à Monaco.
Pour constituer cette équipe, nous avons créé le « Campus by KeeSystem » d’octobre à décembre 2021. Un programme unique, sur 3 mois, afin de former une équipe de 7 personnes qui sera ensuite répartie dans toute l’Europe. Pendant cette période, la nouvelle équipe commerciale sera formée sur les produits et services de la société, les techniques commerciales, les méthodes de prospection, les argumentaires, et les supports marketing.
A propos de KeeSystem
KeeSystem est un éditeur de solutions informatiques dans le domaine de la gestion de fortune et de la banque privée. Nous sommes partenaire FBA et SBA, basés à Monaco.
Notre environnement est celui d’une « start-up », et se veut dynamique, entrepreneurial, dans un challenge permanent, assisté par le management permettant l’épanouissement et la progression de chacun en fonction de ses meilleures compétences.
Nous avons été sélectionnés par l’accélérateur MonacoTech, mené par le Gouvernement Monégasque ainsi que Xavier Niel et Monaco Telecom, et sommes identifiés comme l’une des FinTech les plus influentes dans notre domaine. Nous sommes régulièrement sollicités pour notre expertise dans les médias tels que BFM Business, Le Point, Banking&Finance, L’Agefi, Sphere, etc.
Notre équipe est jeune et dynamique ! Nous sommes dans un secteur d’activité porteur, en pleine mutation, où la technologie bouleverse les codes et les habitudes. Nous souhaitons développer fortement notre équipe commerciale pour créer une forte croissance dans le futur proche, dans les pays/régions où la Gestion de Fortune est présente.
Le poste à pourvoir est basé dans plusieurs places financières en Europe : Genève, Zurich/Lugano/Liechtenstein, Luxembourg, Paris, Monaco.
Description du poste
Nous recherchons un(e) Commercial(e) Junior. Compte tenu du secteur d’activité, une bonne présentation et un savoir-être sont requis.
Le Commercial Junior assure la promotion et la vente des produits et services de la société pour atteindre ses objectifs de vente dans sa région dédiée. Il travaillera dans l’équipe commerciale, sous la responsabilité du Directeur Commercial, qui interviendra régulièrement sur sa région, et sera assisté par les équipes marketing, technique et fonctionnelle de l’entreprise. Un échange quotidien sera assuré avec sa hiérarchie afin de résoudre au fil de l’eau tout sujet qui nécessitera un échange.
Il développe un portefeuille de clients et prospects, sociétés de gestion, gérants de fortune, single/multi family offices, banques privées, Tax & Corporate Service Providers. Il recueille les besoins clients et propose des offres commerciales adaptées. Il met en valeur la société dans une communication coordonnée auprès de ses clients. Il met en oeuvre la stratégie définie par la direction et par l’ensemble des parties prenantes de son activité. Il présente l’offre de sa structure aux clients, argumente et répond aux interrogations et objections.
En tant que premier pilier de la démarche commerciale, il identifie les opportunités d’affaires, organise et pilote les propositions commerciales et la négociation de contrat. Il pérennise la relation client et met en valeur les références de la structure pour développer le portefeuille clients.
Conditions
Poste à temps plein en CDI, 39 heures hebdomadaires
Période d’essai de 3 mois en formation à Monaco, logement et indemnité repas pris en charge par l’entreprise. Pendant cette période, rémunération d’environ 1’300/1’800 EUR en fonction de la région cible. Après la formation, rémunération fixe selon profil et région, avec variable stimulant en fonction des objectifs commerciaux. Objectif 60-80k EUR annuel variable inclus, dès la première année.
Merci de nous contacter directement par email (recrutement at keesystem.com).
Pour plus d’information, vous pouvez visiter notre site internet : www.keesystem.com
Compétences et niveaux attendus
| Macro compétences | Niveau et compétences attendues | Exemple concret pour le niveau attendu |
| Communiquer efficacement | Adapter et rédiger un support de communication aux objectifs et au contexte | Le Commercial Junior rédige les échanges mails et propositions clients en adaptant sa communication en fonction du contexte de l’interlocuteur. |
| Développer à l’international | Identifier les acteurs et analyser les facteurs de réussite d’un marché local | Il déploie sa méthodologie de développement commercial en adaptant son discours aux environnements internationaux. |
| Gérer une proposition commerciale | Piloter et équilibrer les différentes phases d’un processus de réponse | Il rédige, adapte et argumente les propositions commerciales auprès des clients. |
| Utiliser les outils bureautiques | Traiter des données avec des outils bureautiques (tableur, traitement de texte, présentation, support de communication…) |
Il utilise les outils de rédaction, tableur et |
| Animer une démarche commerciale | Concevoir la démarche et mettre en place les ressources commerciales nécessaires |
Il développe son secteur et ajoute les |
| Créer et maintenir une relation client favorable |
Adapter sa posture et l’organisation des échanges à la situation de travail |
Il développe et entretient ses relations clients |
| Influencer et convaincre | Synthétiser une argumentation percutante et anticiper les objections |
Il analyse, prépare et rédige une argumentation percutante pour ses réunions et présentations clients, ainsi que des réponses aux objections. |
| Utiliser l’anglais, et la langue de sa région, en contexte professionnel |
Diriger des débats techniques et un projet en anglais et dans la langue de sa région |
Il travaille en anglais pour des documents, |
| Négocier et gérer une relation contractuelle |
Appliquer les conditions d’une proposition et négocier les points de compléments nécessaires |
Il rédige et assure le suivi des propositions |
| Actualiser ses connaissances et s’adapter |
Mener un apprentissage autonome et être réactif face à un imprévu ou une nouveauté |
Il se forme sur les nouveaux produits ou |
| Définir et gérer le budget d’un projet | Agréger la charge et le budget avec les ressources internes/externes mobilisées |
Sous la direction du Directeur commercial, il |
| Intégrer des méthodes d’optimisation de production | Adapter des outils d’optimisation aux objectifs et au contexte (ex : tableaux, visuels, casiers, zones définies) |
Au fur et à mesure des propositions |
| Travail en équipe et support commercial | Participe à des réunions de façon efficace pour partager ses besoins ou difficultés et obtenir le support nécessaire. |
Il participe à des réunions commerciales, en |